Inkopers. Dat zijn toch de mensen die chagrijnig komen doen over de prijs als iedereen enthousiast is? Dat is traditioneel het beeld dat veel mensen hebben. En dat beeld is hardnekkig. Voor een groot deel komt dat omdat inkoop een discipline is die niet van nature geneigd is om naar buiten te treden. Het is niet extern gericht, zoals marketing en sales. Inkoop speelt zich veelal achter de schermen af. Simpel gezegd: inkopers zijn geen verkopers, óók niet van hun eigen vak. En dat is jammer. Want daardoor weten veel te weinig mensen hoe belangrijk, en vooral hoe ongelofelijk interessant die discipline is.
Inkoop staat nooit op zichzelf, en is ook steeds anders, afhankelijk van de context. Inkoop is onlosmakelijk verbonden aan de business of de rol van een bedrijf of een organisatie. Als inkoper moet je erachter komen wat er nodig is en welke behoeftes er spelen, zowel aan de kant van een organisatie zelf als aan de kant van de leverancier. Je moet snappen hoe een waardeketen werkt en hoe relaties daarbinnen in elkaar zitten, en je moet dat allemaal laten stollen in afspraken en juridisch waterdichte contracten.
Natuurlijk leiden al die dingen vaak tot kostenbesparing, maar het gaat over veel meer dan het drukken van de prijs. Het gaat over het creëren van waarde. Voor de inkopende organisatie én de leverancier, voor de mensen die er werken en uiteindelijk voor de maatschappij waar ze samen deel van uitmaken.
Wie dat snapt, begrijpt ook dat je daar heel andere mensen voor nodig hebt dan dat traditionele beeld van ‘de inkoper.’ Geen bully’s met een bord voor hun kop, maar inhoudelijke en nieuwsgierige mensen, met de intelligentie om snel te begrijpen hoe bedrijven en organisaties in elkaar zitten, met de scherpte om harde eisen te kunnen formuleren maar ook met de empathische kwaliteiten om zachte behoeftes te kunnen inschatten.
EPSA Procurement is dé inkoopspecialist van Nederland, met diensten op het terrein van consultancy, interim, werving en selectie, talentontwikkeling en outsourcing. Daarmee bedient EPSA Procurement de top van Nederland, van multinationals tot ministeries en van treinfabrikanten tot hulporganisaties. Kortom:
EPSA Procurement ís inkoop. Daarom lopen er ook zo veel leuke mensen rond. Ambitieus en ondernemend, maar ook sociaal, toegankelijk en hulpvaardig. Dat is logisch voor wie bekend is met de rijkdom en de nuance van het vak. Maar wie dat vak niet kent, of er een ouderwets clichébeeld van heeft, valt van de ene verbazing in de andere. Dat clichébeeld is het grootste probleem van het vak. Het is aan aan EPSA Procurement om dat bij te stellen, als boegbeeld van de sector. ‘Wij zijn inkoop’ is niet genoeg zolang het beeld van inkoop nog niet klopt met de realiteit. De ambitie van EPSA Procurement moet dan ook verder gaan dan het bieden van de beste oplossingen voor opdrachtgevers.
EPSA Procurement moet inkoop als discipline opnieuw definiëren, op de kaart zetten en de plek geven die het verdient.
EPSA Procurement. Ambassadeurs van inkoop.
